Отзывы
Крайне советую обучение, для систематизации и структуризации знаний вашей команды
Наша группа состояла из 20 сотрудников отдела продаж, с совершенно разным опытом продаж. Были и новички и ребята с хорошим опытом продаж и закаленные, успешно завершившие множество крупных сделок и имеющие за плечами огромное количество пройденных обучений. Тренинг оказался полезным и понравился всем. Часто в обучениях не хватает внимания на всю аудиторию и знания и навыки достаются не всем в полном объеме. Обучение нашей группы было построено так, что материал был подробно разобран для каждого и каждый получил возможность отточить на практике полученные знания. Понравилось, что в тренинге собрано все основное, что нужно знать о работе с заказчиком для успешного закрытия сделок. Один учебный день заменяет несколько тренингов и прочитанных книг. Материал очень четко структурирован и от этого быстро усваивается. Кейсы и вопросы, обсуждаемые на обучении максимально приближены к реальным кейсам и событиям в повседневной жизни отдела продаж. Мы сами часто проводим планерки широким и узким кругом, на которых совершаем разбор полетов, обсуждаем сложные сделки, слушаем звонки, даем друг другу советы, и что сильно понравилось это то, что ответы на самые бурно обсуждаемые нами вопросы как раз и собраны в этом обучении. Мне, при этом показалось, что тренинг может подойти не всем. Думаю, что ученикам нужно иметь в портфолио пол года-год опыта продаж, в том числе негативный, накопленные не завершенные сделки, накопленное негодование: «ну почему же я не смог тут продать?» Тогда тренинг представится во всей красе. Он заденет за живое, попадет в самую точку и ответит, на казалось бы не решаемые вопросы. Сильно порадовало и то, что тренинг адаптирован под наши реалии поставок продуктов Касперского. Нет необходимости перекладывать знания в свою плоскость, оттачиваешь их сразу на своих кейсах. Отдельная благодарность Светлане Дрягиной. Она произвела особенный эффект. Это тренер-практик, с крутой энергетикой, которую она отдает на все 100% за время обучения. Важно, что в перерывах, Светлана не включает учителя и остается обычным человеком, с которым комфортно общаться, и от которого понимаешь, что можно черпать бесконечно много нужного и важного для своей работы и своей команды. Светлана умеет не только говорить, но и не наигранно слушать и понимать каждого. И признаюсь, это одно из немногих обучений, на котором нет желания периодически вздремнуть. Итого: Крайне советую обучение, для систематизации и структуризации знаний вашей команды и наработки навыков, которых не хватает для успешного закрытия сделки, да и просто для комфортной жизни