Академия Касперского
Продажа ценности решения
Длительность
1 день
Результат
Сертификат
Кому нужно
Менеджерам по продажам и по развитию бизнеса
Чтобы продать продукт без ценности, не требуется каких-либо навыков, но на высококонкурентном рынке такая ситуация- редкость. Менеджеры по продажам должны развивать консультативные навыки для того, чтобы помогать клиентам принимать решения о покупке, исходя из реальной ценности вашего продукта / решения. Тренинг включает в себя инструменты выявления внутренних мотиваторов партнера, оценку самого процесса продажи, формирование целенаправленного и убедительного подхода к формированию ценностного предложения, а также практики на примере Лаборатории Касперского.
Курс подходит для менеджеров по продажам, менеджеров по развитию бизнеса или любых профессионалов, работающих с клиентами, где демонстрация ценности для потенциального клиента является важной частью того, что вы делаете.
Кому подойдет этот курс?
Sales
Менеджеры по продажам, менеджеры по развитию бизнеса или любых профессионалов, работающих с клиентами, где демонстрация ценности для потенциального клиента является важной частью того, что вы делаете.
Сколько стоит обучение?
350 000₽
до 15 участников — 1 день, сумма без учета НДС
500 000₽
до 15 участников — 2 дня, сумма без учета НДС
Чему вы научитесь
- Раскроете свои навыки консультативных продаж и научитесь принимать успешные решения и соглашения, которые принесут положительные результаты для всех сторон
- Максимизируете ценность и минимизируете риски в ваших переговорах
- Будете побеждать не за счет поражения другой стороны, а за счет своих побед
- Получите сертификат об окончании курса от Академии Касперского
Наши эксперты
Войцеховская Елена
руководитель отдела обучения в Лаборатории Касперского
Отвечает за разработку стратегии обучения, методологию обучающих программ и предоставление инновационных и применимых в работе продуктов обучения.
Бондаренко Олег
Менеджер программ обучения в Академии Касперского
Тренер-методолог программ развития руководителей «Лаборатории Касперского» по направлениям Soft-skills, Management-skills, Sales-skills.
Дрягина Светлана
Менеджер программ обучения в Академии Касперского
Программа обучения
- Продажа на основе ценностей: в чем суть?
- Оценка возможностей: территориальное планирование и профилирование
- Обнаружение ценности: коммерческое предложение, факторы ценности, согласование следующих шагов
- Ценностное предложение: целенаправленный и убедительный подход, эффективные аргументы
- Усиление ценностного предложения: преодоление препятствий в сделке, принятие обязательств.
Вы также можете ознакомиться с более детальной программой курса
Результаты курса
Сертификат
всем слушателям курса