Методология продаж IT решений (MEDDIC)

В ходе этого тренинга участники фокусируются на развитии двух параметров работы Trusted Advisor: клиентоориентированность (построение стратегии взаимодействия с заказчиком) и комплексный подход к решению задач (умение декомпозировать сложные задачи).

Чему вы научитесь

Применять системный подход к анализу сделок с клиентами всех уровней
Видеть различные критерии принятия решения со стороны заказчиков и координировать дальнейшие в соответствии с этими критериями
Строить аргументацию и презентацию, используя т.н. «сектор эксклюзивности»

Программа обучения

Отличие методологии продаж от процесса продаж
Обзор преимуществ методологии MEDDIC
Поэтапный разбор элементов методологии с практикой инструментов
Разбор кейса заказчика

Вы также можете ознакомиться с более детальной программой курса

Результаты курса

Сертификат

всем слушателям курса

Заявка на проведение курса