Все курсы

Kaspersky Academy

Навыки аргументации в продажах

  • Длительность

    8 часов

  • Результат

    Сертификат

  • Кому нужно

    Коллегам, которые хотят научиться выстраивать эффективную аргументацию в процессе переговоров с клиентами.

  • Язык

    RU

В продажах нам часто приходится убеждать клиентов и партнеров в эффективности решений ЛК. В этом тренинге мы разберем модели построения аргументации при продаже сложных и комплексных продуктов.

Чему вы научитесь

  • Уверенно аргументировать эффективность решений ЛК
  • Использовать инструменты убеждения и влияния
  • Эффективно «продавать» свои аргументы клиентам

Программа обучения

  • Структура и главные особенности аргументации
  • Инструменты подготовки к аргументации при продаже сложных решений
  • Аргументация в разрезе стратегии переговоров
  • 6 уровней коммуникации в переговорном процессе
  • Критерии успешного аргумента
  • 4 этапа построения аргумента
  • Бизнес-кейсы использования аргументации в переговорах с клиентом

Вы также можете ознакомиться с более детальной программой курса

Заявка на проведение курса

Курс проводится в групповом формате для компаний и университетов. Если вы хотите, чтобы мы провели курс для ваших студентов или сотрудников, заполните небольшую анкету, и мы обязательно с вами свяжемся