Все курсы
Kaspersky Academy
Навыки аргументации в продажах
Длительность
8 часов
Результат
Сертификат
Кому нужно
Коллегам, которые хотят научиться выстраивать эффективную аргументацию в процессе переговоров с клиентами.
Язык
RU
В продажах нам часто приходится убеждать клиентов и партнеров в эффективности решений ЛК. В этом тренинге мы разберем модели построения аргументации при продаже сложных и комплексных продуктов.
Чему вы научитесь
- Уверенно аргументировать эффективность решений ЛК
- Использовать инструменты убеждения и влияния
- Эффективно «продавать» свои аргументы клиентам
Программа обучения
- Структура и главные особенности аргументации
- Инструменты подготовки к аргументации при продаже сложных решений
- Аргументация в разрезе стратегии переговоров
- 6 уровней коммуникации в переговорном процессе
- Критерии успешного аргумента
- 4 этапа построения аргумента
- Бизнес-кейсы использования аргументации в переговорах с клиентом
Вы также можете ознакомиться с более детальной программой курса